Les secrets derrière la page de vente qui a permis de générer $2 MILLIARDS 💸
Je te donne les 3 clés du succès de cette page de vente pour que tu puisses les appliquer à ton business (et surtout à ton copywriting)
Bon, on ne va pas passer par 4 chemins, la lettre que tu vois juste en dessous a permise au WSJ (Wall Street Journal) de générer + 2 MILLIARDS de dollars.
Cette lettre a si bien fonctionné qu'elle a été diffusée pendant 28 ans.
Elle ne contenait que 750 mots.
Ce qui signifie que le WSJ a gagné environ 2,5 millions de dollars PAR MOT.
La prochaine fois que ton oncle relou te dit que le business en ligne et le copywriting, c’est n’importe quoi, tu lui raconteras l’histoire de Martin Conroy :
Martin Conroy est né à Manhattan en 1922.
Après avoir servi dans l'armée américaine en Allemagne, Conroy est revenu aux États-Unis et a trouvé un emploi de copywriter en 1950.
Pour te faire simple, dans les années 70,80, la démocratisation de la télévision et la domination de la radio menaçaient les journaux à travers les États-Unis.
Le Wall Street Journal était donc en PLS.
Le rôle de Martin Conroy (en tant que copywriter) pour le Wall Street Journal consistait à maintenir le WSJ à flot face à ce danger qu’était l’innovation.
Après quelques jours de travail, Conroy était prêt.
La lettre de vente iconique qui s'ensuivit fut à l'origine d'un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars pour le WSJ.
Si tu ne sais pas lire l’anglais, voici la première partie de la lettre :
“Il y a vingt-cinq ans, par un bel après-midi de fin de printemps, deux jeunes hommes ont obtenu leur diplôme dans la même université.
Ils se ressemblaient beaucoup, ces deux jeunes hommes.
Tous deux avaient été des étudiants plus brillants que la moyenne, tous deux étaient sympathiques et tous deux, comme le sont les jeunes diplômés, étaient remplis de rêves ambitieux pour l'avenir.
Récemment, les deux hommes sont retournés à leur université pour leur 25ème réunion...”
Est-ce que ça te donne envie de connaître la suite de l’histoire ?
Logiquement, oui, ça a été le cas pour des millions de personnes.
Et c’est ce qui fait toute la puissance de cette lettre.
Voyons voir en détail les 3 clés du succès de cette lettre (et comment tu peux les appliquer à ton business).
1. Le storytelling
C’est sans aucun doute la raison n°1 du succès de cette lettre.
L'histoire est familière et pleine de boucles ouvertes où l'information est stratégiquement dissimulée.
Cela permet deux choses :
Les lecteurs peuvent s'identifier, ce qui renforce l'aspect narratif de l'histoire.
Les lecteurs sont motivés pour combler les lacunes en matière d'information et poursuivre leur lecture en raison des boucles ouvertes.
Pourquoi est-ce important ?
Un texte efficace perfectionne cette danse silencieuse entre la narration et la transmission des faits.
N'oublie pas que les faits parlent et que les histoires font vendre.
2. La personnalisation
Le génie de la lettre du WSJ réside dans sa capacité à s'adresser directement à l'individu.
Conroy a élaboré un récit à la fois universel et intime, donnant l'impression d'une conversation en tête-à-tête malgré le fait qu'il s'agisse d'une communication de masse.
Là où les marques vont généralement plutôt survendre leur produit, en établissant des listes infinies d’arguments pour lesquelles on devrait devenir leurs clients.
L’approche du WSJ permet aux lecteurs de se sentir interpellés de manière unique.
Et surtout d’avoir accès aux mêmes informations que s’ils avaient établi une liste infinie d’arguments. Qui, en plus, seront bien mieux assimilés par les lecteurs, car mélangés à des émotions et à une histoire qui donne envie de tout lire.
3. L’innovation
Conroy n'a pas inventé une nouvelle forme de copywriting, mais a plutôt fait évoluer un concept existant vers quelque chose d'encore plus percutant.
S'inspirer du passé est l'essence même de l'innovation : s'appuyer sur ce qui existe pour créer quelque chose de nouveau et de plus efficace.
Les idées novatrices ne viennent pas toujours de nulle part ; elles consistent à voir le potentiel de ce qui existe déjà.
D’ailleurs, s’inspirer, innover et trouver des idées, c’est tout un art.
C’est la partie la plus importante, avant même de créer du contenu.
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Pour la petite anecdote :
Une publicité sortie en 1918 a été vue avec l'accroche suivante :
"L'histoire de deux employés de bureau de New York qui ont commencé ensemble il y a quelques années, côte à côte, chacun gagnant 12 dollars par semaine".
Une histoire étrangement similaire, celle d'hommes concurrents ayant des points de départ similaires, mais des résultats extrêmement différents.
Ce qui donne aux lecteurs l'envie d'en savoir plus.
C'est (sûrement) ce scénario que Conroy a imité.
S'inspirer des publicités passées pour créer la lettre de vente du Wall Street Journal, j'adore.
Voilà ce que c'est l'innovation.
Il ne s'agit pas de réinventer la roue, mais de prendre la roue existante et de l'améliorer.
Conroy n'est pas parti de zéro, il s'est inspiré d'autres secteurs, d'autres rédacteurs et d'autres campagnes pour créer quelque chose qui a bouleversé l'ensemble du secteur.
Qu'en penses-tu ? S'agit-il vraiment de la meilleure lettre de vente de tous les temps ?
En tout cas, pour conclure, voici ce que tu dois retenir de cette histoire :
Le storytelling, c’est la vie.
Les films, le théâtre, les livres, les publicités, les vidéos sur Youtube, TOUT ce que nous consommons et qui nous font vivre le plus d’émotions, ce sont les histoires.
Et comme dit le co-fondateur de Veepee (Mickaël Benabou) dans l’ITW de Yomi Denzel :
“On achète avec son cœur et on réfléchit après”
Donc, fait en sorte de maîtriser l’art du storytelling.
Que ce soit à l’oral, quand tu t’exprimes, ou à l’écrit, le storytelling te permettra de vendre.
Personnalise toujours.
Quelle que soit la situation, adapte-toi à ton interlocuteur.
Inspire-toi et innove.
Comme expliqué plus haut, n’essaye pas de réinventer la roue.
Je peux t’assurer que j’ai déjà essayé de le faire de nombreuses fois et que j’ai toujours regretté.
Puis, quand tu vois un mec smart comme Conroy, qui a pondu en quelques jours une pépite sans chercher à réinventer la roue et les résultats que ça amène, tu te poses des questions.
Work smart > Work hard.
J’espère que cet e-mail t'a plu !
Si c’est le cas, n’hésite pas à me le dire en y répondant !
On se revoit vite,
Romain