🏜️ Comment traverser le désert sans résultat ?
On s'attaque aujourd'hui à cette fameuse "traversée du désert" dont parlent tous les entrepreneurs
Quel est le point commun entre un entrepreneur et un dromadaire ?
Ils traversent tous les deux le désert.
Si si je te jure, d’après Google, les dromadaires ont ces capacités :
“Ses adaptations physiologiques, telles que la capacité de stocker de la graisse dans sa bosse et de résister à la déshydratation, lui permettent de parcourir de longues distances sans eau. “
Ça ne te fait pas penser à un entrepreneur ?
Moi, si.
Comme le dromadaire stocke de la graisse pour survivre : l'entrepreneur accumule des compétences, de l’expérience et un réseau
Le dromadaire limite sa perte d'eau : l'entrepreneur doit préserver sa motivation et son énergie face aux (nombreux) obstacles auxquels il fera face
Le dromadaire avance sans eau sur de longues distances : l'entrepreneur démarre souvent son aventure sans gagner beaucoup de ressources quelles qu’elles soient (argent, réseau, connaissance, expérience)
Bon, désolé de te comparer à un dromadaire dans cet intro, mais je trouvais le parallèle intéressant.
Surtout, car on parle souvent de “traversée du désert” dans l’entrepreneuriat.
Mais peu de gens creusent vraiment le sujet.
C’est ce que je vais faire avec grand plaisir pour toi aujourd’hui.
C’est quoi la traversée du désert ?
Voici une définition que J’ADORE :
La "traversée du désert" chez les entrepreneurs désigne une période difficile où les résultats, la reconnaissance ou les revenus sont rares, malgré les efforts soutenus.
C'est un moment de stagnation apparente, où la motivation peut être mise à rude épreuve et où l'entrepreneur doit puiser dans ses réserves personnelles — résilience, détermination et vision — pour persévérer sans certitude de succès immédiat.
Relis-la bien, elle définit clairement ce que c’est.
Ces dernières semaines, on prend de + en + de clients pour notre accompagnement.
Donc, je fais de + en + de coaching, je discute et j’aide toujours + de free-lances sur leur vision, leur business, leurs offres, leur structuration et surtout leur mindset.
Et je me suis rendu compte d’une chose :
La plupart ne sont pas prêts à affronter leur traversée du désert.
Heureusement, on est là pour aider ceux qui travaillent avec nous à le faire et surtout à développer le mindset pour le faire
Mais, j’ai trouvé ça alarmant.
À mon avis, il y a 3 raisons qui font que ces personnes ne sont pas prêtes.
Mais juste avant de t’en parler, je dois d’abord m’assurer que tu comprennes ce que ça signifie la “traversée du désert“.
Car oui, même si la définition que je t’ai donnée explicite bien la situation. Il faut que tu te projettes.
Imagine ça :
Tu es bon dans un domaine et tu te vois faire ça les 1-3-5 prochaines années (dev, design, copywriting, montage vidéo etc…)
Tu as une “opportunité” pour te lancer (fin des études, fin d’un CDI, chômage etc…)
Tu te dis que tu vas pouvoir :
choisir tes clients
gagner + d’argent
être libre géographiquement
gérer ton temps comme tu veux
rencontrer d’autres free-lances et entrepreneurs
Mais finalement, tu te retrouves à :
ne pas trouver de clients
être perdu.e et ne pas savoir quoi faire
avoir peur de voyager, car t’as pas d’argent
avoir une organisation horrible
être seul.e toute la journée
Et le pire, c’est que tu te dis que ça va, c’est normal, c’est le jeu, tu ne peux pas tout avoir directement.
Donc, tu penses qu’au bout de quelques mois, ça passera.
Mais, ça ne passe pas.
Chaque nouveau mois passe :
sans que tu aies trop de revenus
sans savoir si ce que tu fais, c’est bien ?
en te demandant si tu as fait le bon choix ?
sans savoir si tu vas pouvoir un jour y arriver ?
sans savoir combien tu gagneras le mois d’après ?
en ayant tes proches/entourages qui te critiquent/jugent…
Et voilà 1 an qui est passé et tu cherches maintenant désespérément un CDI en te disant que l’entrepreneuriat, ce n’est pas fait pour toi.
Ça fait peur non ?
Et bien… c’est ça la traversée du désert.
C’est pas fun du tout.
⚠️ Je ne te dis pas ça pour te désespérer 😅, le discours paraît assez noir là lol.
Mais c’est juste la réalité de l’entrepreneuriat.
Et je n’invente rien :
→ Ce sont les retours que j’ai de dizaines de free-lances avec qui je discute chaque semaine.
→ Même chose pour certains de nos nouveaux clients, qui n’en peuvent plus de cette “traversée de désert”.
Mais, c’est aussi factuel et statistique :
→ Une enquête de Blank révèle que seuls 10 % des micro-entrepreneurs déclarent un chiffre d'affaires annuel supérieur à 26 000 euros.
Ça veut dire que seulement 10% des free-lances gagnent + 2000€/mois 🤯
→ Et 30 % des micro-entrepreneurs cumulent leur activité avec un emploi salarié pour compléter leurs revenus.
1/3 d’entre eux doivent reprendre un CDI car ils galèrent trop à vivre de leur activté de free-lance
C’est comme ça : l’entrepreneuriat, c’est super dur. (contrairement à ce que beaucoup veulent te faire croire)
Maintenant, comme je l’ai dit plus haut : chacun a SA traversée du désert.
Ça dure plus ou moins longtemps (quelques mois pour certains, plusieurs années pour d’autres…)
C’est plus ou moins difficile à vivre en fonction de plein de facteurs (aversion au risque, capacité financière à tenir, entourage, secteur d’activité, ambitions etc…)
Bon, je pense que tu vois bien à quel point ça peut être une galère cette traversée du désert.
Et, c’est selon moi, ce qui fait le tri entre ceux qui tiennent et réussissent dans le business et ceux qui abandonnent.
Car, continuer d’être motivé et de travailler à fond quand tout va bien et que tu as des résultats, franchement, c’est super facile.
Par contre, quand t’as quasiment aucun résultat pendant des mois, voir des années, c’est beaucoup moins évident de continuer.
Et, comme promis, avant de te montrer comment tu peux mettre toutes tes chances de ton côté pour vivre cette fameuse traversée du désert et pour la traverser le plus rapidement possible…
… je dois te parler des 3 raisons qui font que, selon moi, la plupart des free-lances ne sont pas prêts à vivre LEUR traversée personnelle.
3 raisons qui font que la plupart des free-lances ne sont pas prêts pour la traversée du désert qui les attendent
Les réseaux sociaux, c’est bien.
C’est comme ça qu’on fait tout notre business, 100% en organique.
Mais bordel, qu’est-ce que ça n*que les croyances aussi. Et c’est la 1e raison pour laquelle les personnes qui se lancent ont les mauvaises attentes :
1/ Les réseaux sociaux
Je pense que tu t’en doutais, c’est aussi évident que dangereux.
On est biberonnés par des succès dans tous les sens sur les réseaux sociaux.
Mais ça amène plusieurs problèmes :
Les gens ne montrent que les succès, rarement les échecs.
Les gens partagent leurs réussites après leur traversée du désert
Au moins 1/2 des personnes que tu vois sur les RS qui montrent leur vie de luxe ont des business douteux
Bref, c’est terrible. Ça fausse TOUT.
Et le pire, c’est que ce n’est pas forcément la faute des créateurs. Ils ne font que donner aux consommateurs ce qu’ils veulent : du rêve.
Par exemple, le mois dernier, on a facturé 15 000€ et encaissé : 10 041€.
Avec 95% de marge.
Bon, pour beaucoup, c’est énorme.
Mais la réalité, c’est que ces résultats ne sont pas les résultats d’un mois de travail.
C’est des années de galères, d’échecs, de remises en questions, de rencontres, de tests et d’expérience réunies pour pouvoir faire des mois comme ça.
Puis, je l’espère, des mois à 20, 30, 50, 100 000€ dans les mois et années à venir.
J’ai fais un post pour en parler récemment
Mais, on a pas le temps de mettre tout ce contexte quand on en parle sur les réseaux. Même si ça paraît évident.
En fait, beaucoup oublient tout le travail, les doutes et les remises en question qui se cachent derrière ces chiffres.
2/ Les business faciles qui promettent des résultats rapides
Bon, je ne vais pas épiloguer ici, mais là, c’est encore pire.
Et ce sont les 1/2 des créateurs que je mentionnais juste au-dessus qui te vendent ça.
Tu sais, toutes ces personnes qui te promettent monts et merveilles avec le trading, l’affiliation, l’OFM, le drop etc…
Bon, je ne dis pas que ces business sont mauvais et qu’il est impossible de faire de l’argent avec.
Si on met de côte l’éthique, tu peux faire de l’argent avec ces business.
Mais, 2 possibilités :
ça te demandera au moins autant d’efforts qu’avec n’importe quel autre business
ce ne sera pas durable
Bref, ce n’est pas la réalité et les résultats de la “masse” que te montrent les influenceurs de ces business.
3/ La projection
Le dernier point est un peu le résultat final de tout ça :
Les personnes qui se lancent n’imaginent pas une seule seconde à quel point ça va être difficile.
Et quand je dis que ça va être difficile, je ne parle pas forcément de tout l’opérationnel du business (acquisition, organisation, structuration, networking, délivrer etc…) même si c’est le cas.
Je parle là, juste du mindset.
Des peurs
Des efforts
Des doutes
Des remises en question
De la pression de la société
De la résilience que ça demande
De l’entourage qui ne comprend pas
Etc…
Aller, pour finir cette édition en beauté, je te donne maintenant mes “astuces” pour faire face à TA traversée du désert et faire le max pour qu’elle soit la plus courte possible.
Comment tenir et raccourcir ta traversée du désert ?
Premièrement, tu dois comprendre que ta traversée du désert est un test.
Si tu ne le vis pas comme ça, t’es foutu.
Comme je te l’ai dit plus tôt dans cette Newsletter, ceux qui sont suffisamment résilients pour la traverser, deviendront sans doute des entrepreneurs aguerris. 🫵
Les autres abandonneront en chemin.
Alors, plutôt que de t’apitoyer sur ton sort, demande-toi :
Comment vas-tu te comporter face à l’échec ?
Que vas-tu faire quand tu vas devoir travailler sans voir tes résultats ?
Tu vas te remettre en question et tenter de nouvelles approches
Comment resteras-tu motivé sans résultat ?
Tu vas avoir un WHY profond et t’y référer à chaque fois
Comment réagiras-tu quand tu auras l’impression que c’est la fin ?
Tu ne prendras pas de décisions émotionnellement, tu laisseras passer du temps et tu resteras rationnel
On peut autant qu’on veut se prendre pour des victimes.
Mais à la fin, l’entrepreneuriat, c’est assumer ses choix, assumer ses échecs et relever la tête dans l’adversité.
La prochaine fois que tu te retrouves sans résultat et que tu dois continuer d’avancer, ancre-toi dans quelques vérités importantes :
Rien de mauvais ne vient jamais d'un effort diligent et concentré.
Tu n'atteindras peut-être pas l’objectif que tu t’étais fixé, mais tu apprendras, tu t’amélioreras, et tu gagneras d’une manière ou d’une autre.
Choisis bien tes croyances.
Tu attires ce que tu dégages.
Biais de confirmation dans la vie : peu importe ce que tu crois de toi-même, tu trouveras des preuves pour confirmer cette croyance.
→ Crois que tu n'as pas de valeur : tu trouveras des preuves pour le confirmer.
→ Crois que tu en as : tu trouveras des preuves pour le confirmer.
Ta croyance peut créer ta réalité. Le choix t'appartient.
Accepte la cyclicité de la vie.
Dans les traditions indiennes anciennes, il existe une croyance en un concept appelé la Roue du Temps (ou "kalachakra") qui affirme que le temps suit un cycle naturel en trois parties : création, destruction, et renaissance.
Chaque période de création est suivie d’une période de destruction.
Chaque période de destruction est suivie d'une renaissance et d'une nouvelle création.
La leçon : crois toujours que ta traversée du désert sera suivie d’une ascension brillante vers un nouveau sommet.
Si tu te centres autour de ces trois vérités, tu endureras toute la douleur de la traversée du désert et trouveras ton chemin vers l’autre côté.
J’espère que cette édition t’as plu !
Bravo à toi si tu as lu jusqu’ici, un petit like (ou un DM) me ferait plaisir comme d’habitude 💚
Et je ne peux pas te quitter sans te parler de l’accompagnement (sous forme de coachings ultra-personnalisés) qu’on propose avec Orane.
Car, c’est précisément le genre de problématiques qu’on traite avec nos clients (free-lances).
Alors, je sais que t’as déjà une sacré explosion de valeur là et qu’il faut que tu prennes le temps de digérer tout ça ahaha
Mais, nos DMs sont ouverts si tu souhaites en parler un jour 💌
Essaye juste de t’y prendre en début de mois, car nous n’ouvrons que quelques places chaque mois.
Sur ce, je te souhaite une bonne semaine et je te souhaite surtout de la démonter cette pt* de traversée du désert 🫡
Salut Romain.
C'est hyper intéressant ce que tu racontes. Ce que tu décris, c'est une ou plusieurs étapes dans l'entreprenariat avec des cycles et ça tout entrepreneur traverse cela et ce, quelque soit son statut. Par contre, ton article est dirigé sur les auto-entrepreneurs, freelancers qui vendent du service facturé une seule fois. Quand tu as du récurrent, même avec 8 à 10% de marge tu es largement gagnant de par la régularité et l'accumulation des marges. Il y a à l'oeuvre quelque chose de mécanique qui se créé avec des clients qui ont plusieurs besoins et dont chacun est facturé chaque mois pour 1 an à 4 ans. Avec 20 clients tu as une croissance solide. A 40 clients ta croissance est exponentielle. Avec de multiples clients la traversée du désert est beaucoup plus facile à surmonter car elle est très faible.